Willem van Duuren

✅ Senior coach voor managers en leiders die streven naar persoonlijke groei, balans en werkgeluk | ✅ Bevoegd Personal- & Businesscoach | ✅ coachpool voor bedrijven | ✅ DISC professional

31 juli 2024

Willem van Duuren – Personal – & Businesscoach CoachNu

Iedereen heeft een eigen basis – en responsstijl in gedrag. Jouw basisstijl in gedrag is je natuurlijke gedrag, gebaseerd op jouw patronen, gevoel, gewoon zoals je bent en van nature reageert op situaties, gebeurtenissen en in communicatie met anderen in stabiele omstandigheden. Je responsstijl is je gedrag in andere meer eisende situaties, zoals op het werk, in stress situaties, onder druk.

Beide gedragsstijlen kunnen verschillen van elkaar. Niets is goed of fout. Je gedrag kun je uitzetten in een matrix. De verschillende gedragsstijlen kun je in hoofdlijnen indelen in 4 segmenten, ieder met specifieke eigenschappen. Het in kaart brengen van jouw basis en responsieve gedragsstijl geeft je inzicht in jouw stijl maar ook in de stijl van andere personen. Dat is handig, want als twee verschillende gedragstypes met elkaar gaan communiceren kunnen er wel eens obstakels ontstaan. Wanneer je het gedrag van de ander beter begrijpt, kun je daar op inspelen en je aanpassen, waardoor je effectiever bent.

Taak- of Mensgericht, Introvert of Extravert

De 4 segmenten uit de DISC gedrag-stijlanalyse zijn opgebouwd uit 4 elementen. Taakgerichtheid, Mensgerichtheid, Introvert gedrag of Extravert gedrag.

Wanneer je dit in een matrix uitzet ziet het zo uit;

Een DISC analyse is een uitgebreide inventarisatie van jouw basis- en responsieve gedragsstijl. Aan de hand van een vragenlijst ontdek je hoe jouw gedrag zich in verschillende situaties kenmerkt. De analyse geeft je veel inzicht. Niet alleen alleen in jouw stijl onder verschillende omstandigheden, maar door de kenmerkende eigenschappen die bij jouw stijl horen, krijg je ook een beeld van wat jou energie oplevert en wat jou energie kost.

Handig om eens te kijken of het type werk wel goed bij je past, of wanneer je wil uitzoeken hoe je effectiever kunt communiceren. Maar je haalt er nog veel meer uit, bijvoorbeeld;

• Hoe jouw basisstijl in elkaar zit, en hoe dat zit onder andere omstandigheden zoals op het werk
• Wat de kenmerken zijn van de gedragsstijl van een ander, waardoor je daar beter op kunt inspelen en effectiever kunt communiceren
• Wat jou eigenlijk energie oplevert en wat je energie kost, in verschillende situaties
• Welk type werk goed bij jou past
• Op welke vlakken jij je vaardigheden kunt ontwikkelen om effectiever te worden of om de omstandigheden aan te passen zodat je efficiënter wordt

De 4 gedragsstijlen van DISC

De DISC-analyse biedt een raamwerk om deze gedragspatronen te categoriseren en beter te begrijpen. DISC beschrijft er 4; Dominantie, Invloed, Stabiliteit, Conformiteit. Daaraan zijn kleuren gekoppeld, Dominant (ROOD), Invloed (GEEL), Stabiliteit (GROEN), Conformiteit (BLAUW) En om maar meteen met de deur in huis te vallen, je bent geen KLEUR, je bent geen STIJL, je wordt niet in een hokje geplaatst, maar leert je eigenschappen kennen die bij je gedragsstijl passen en waarmee je aan de slag kunt gaan.

De 4 stijlen beschreven:

Dominantie (ROOD)

Dominantie herken je aan een (hoge) mate van taakgerichtheid en extravert gedrag.

• Kenmerken: Direct, assertief, resultaatgericht, zelfverzekerd.
• Gedragingen: Mensen met een dominante stijl zijn vaak gericht op het behalen van doelen en het overwinnen van uitdagingen. Ze nemen graag de leiding, maken snel beslissingen en geven de voorkeur aan directe communicatie.
• Sterke punten: Doelgerichtheid, besluitvaardigheid, efficiëntie.

Invloed (GEEL)

Invloed herken je aan een (hoge) mate van mensgerichtheid en extravert gedrag.

• Kenmerken: Sociaal, enthousiast, overtuigend, expressief.
• Gedragingen: Personen met een invloedrijke stijl zijn gericht op interactie en communicatie. Ze genieten van sociale activiteiten, inspireren anderen en hebben een positieve kijk op zaken.
• Sterke punten: Overtuigingskracht, enthousiasme, sociale vaardigheden.

Stabiliteit (GROEN)

Stabiliteit herken je aan een (hoge) mate van mensgerichtheid en introvert gedrag.

• Kenmerken: Geduldig, loyaal, ondersteunend, betrouwbaar.
• Gedragingen: Mensen met een stabiele stijl hechten waarde aan harmonie en samenwerking. Ze zijn geduldig, luisteren goed naar anderen en werken graag in een voorspelbare omgeving.
• Sterke punten: Betrouwbaarheid, geduld, teamgerichtheid.

Conformiteit (BLAUW)

Conformiteit herken je aan een (hoge) mate van taakgerichtheid en introvert gedrag.

• Kenmerken: Nauwkeurig, analytisch, systematisch, kwaliteitsgericht.
• Gedragingen: Personen met een conformistische stijl zijn gericht op precisie en kwaliteit. Ze houden van details, volgen regels en werken methodisch.
• Sterke punten: Grondigheid, analytisch vermogen, hoge kwaliteitsnormen.

Niet goed of fout, geen hokje of kleur. Je bent het niet, maar met de eigenschappen kan je aan de slag om effectiever en efficiënter te worden.

Iedere keur (of letter D, I, S, C – DISC) heeft specifieke eigenschappen en ook zonder de DISC analyse kan jij vast bepalen in welk segment je jouw stijl kunt plaatsen (basis en responsieve stijl, bijvoorbeeld in je werk en thuis) Je kunt ook eens kijken naar die ene vriend die altijd het hoogste woord heeft, om aandacht vraagt, energiek is en heel veel dingen tegelijk oppakt, het liefst samen. Zie je daar ook Invloed (I) (Geel) in? En ben jij zelf wat rustiger en meer gericht op het alleen werken, netjes de regels uitvoeren, tot in de puntjes uitzoekt en dingen grondig aanpakt? Dan herken je misschien Conformiteit (C) (Blauw)

Je kunt je ook voorstellen dat wanneer GEEL (Invloed) met ROOD (Dominant) gaat communiceren, twee verschillende stijlen bijelkaar komen, met andere verlangens en gedrag. De Dominante, (rode) leider die verwacht feiten te horen om besluiten te kunnen maken, de Invloed (GEEL) (I) die liever praat over gevoel, overal kansen ziet, maar zich minder druk maakt over feitelijke informatie. Goede afstemming (samen) is dan noodzakelijk om niet in elkaars frustratiezone te belanden, of conflicten te krijgen.

Even afstemmen

Ken je de specifieke eigenschappen, behorende aan jouw stijl en die van de ander, dan kun je afstemmen. Je past je aan de ander aan. Je vertelt de Dominante de achterliggende redenen op basis van feiten en niet op gevoel. Ben je (I) (Geel) dan kan dit een ontwikkelpunt zijn.

Op basis van inzicht en bewustwording kun je veranderen!

Ieder mens kan veranderen in gedrag! Soms is het ontwikkelen van nieuwe vaardigheden nodig om te kunnen veranderen. Daarom is een DISC analyse een startpunt om inzicht krijgen, de basis om te kunnen veranderen. Zonder actie geen resultaat, zeg ik wel eens. De waarde van de analyse is niet om erachter te komen in welk segment jij valt, maar als startpunt om met dat inzicht jouw gedrag beter af te stemmen op de ander.

Ken je jouw stijl, en die van de ander, dan weet je na de DISC analyse precies waarop je kunt letten in de communicatie.

Ken je jouw stijl, en die van de ander, dan weet je na de DISC analyse precies waarop je kunt letten in de communicatie.

Willem van Duuren.

Meer energie, een nieuwe baan of functie, je leiderschap verbeteren… Het begint bij inzicht..

DISC wordt ook gebruikt voor het opstellen van profielen voor vacatures. Hoe fijn is het als jij weet of je goed aansluit qua (basis/responsief) gedrag op wat de vacature vereist? Een vacature voor een autoverkoper zit meer aan de extraverte kant, kan taakgericht zijn (ROOD) of juist (GEEL) en gericht op sociaal contact. Daarom wordt DISC ook wel door recruiters gebruikt, leiders die een team samenstellen, of om een specifieke gedragsstijl aan te laten sluiten op een specialistische functie, bijvoorbeeld voor een data-analist (kan BLAUW vereisen)

Als jouw basisstijl goed aansluit op de specifieke eigenschappen van een functie krijg je energie! Wijkt het veel af, dikke kans dat dit onderdeel van jouw functie je dan veel energie kost. De verkoper die een hekel heeft aan administratieve zaken, de data-analist die zelf uren lang de juiste analyses maakt en in kloppende rapportages verwerkt, maar liever niet een projectteam aanstuurt.

Inzicht en bewustwording is mooi, maar nutteloos als je er niet mee aan de slag gaat.

Dat is misschien wel het belangrijkste element van de DISC analyse. Zonder actie geen resultaat. Doe je er niets mee, dan heeft het geen nut. Net als een assessment, het schetst een beeld van iemands kwaliteit en talent, maar veel belangrijker ook op welke vlakken er ontwikkeling mogelijk is. Dat is met DISC net zo. Daarom adviseer ik DISC ook alleen in combinatie met coaching. Alleen een DISC analyse is nutteloos.

Alleen een DISC analyse is nutteloos. Je moet ermee aan de slag, anders heeft het geen nut

Willem van Duuren

Vaardigheden ontwikkelen en acties bepalen

Een volledige DISC analyse is een mooie basis om op basis van de uitkomsten en doelen, te gaan werken aan het ontwikkelen van vaardigheden of het nemen van actiestappen. Bijvoorbeeld wanneer je merkt dat je het lastig vindt om met je leidinggevende een effectief en zakelijk gesprek te voeren, of wanneer je als leider samenwerkt met die energieke en bruisende manager die maar niet over de brug komt met concrete acties, of projecten niet weet af te ronden. Wanneer je begrijpt waar dit vandaan komt kun je daarop inspelen.

In een DISC coach-programma analyseer je niet alleen jouw gedragsstijlen, maar leer je ook die van anderen te herkennen. Je ontdekt welke vaardigheden je kunt ontwikkelen of welke acties je kunt ondernemen om dichter bij je basisstijl te komen, of om effectiever responsief gedrag te ontwikkelen.

Wil je meer weten van DISC, de valkuilen en “gedragsregels” per stijl, wil je ontdekken hoe het bij jou zit, of hoe je het kunt toepassen op anderen, neem dan even contact op.